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復盤·聚力擔當·共贏

發布時間：

2025-06-05

6 月 4 日，江蘇瀚升印刷機械有限公司會議室里氣氛熱烈莊重，“復盤、聚力、擔當、共贏” 營銷工作年中總結動員會在這里召開。

窗外陽光明媚，為這場承前啟后的重要會議增添了活力與希望。年中時刻總結，是對過去工作的審視，更是為下半年征程校準方向。公司全體營銷精英匯聚一堂，懷揣著對工作的熱忱與期待，總結與復盤，全面總結 1 - 5 月營銷工作成果，深度復盤北京大印展期間客戶對接情況，為下半年營銷工作凝聚力量，明確下半年方向，錨定全年營銷目標，壓實全年營銷任務分解落實。

公司領導張軍、顧堅、張紅橋參加了會議，張軍主持了會議。

會議伊始，營銷辦公室、客服部及各銷售經理依次進行 1 - 5 月份工作總結匯報。在匯報工作中，各銷售經理結合各自負責的區域市場，分享了銷售業績、客戶開發與維護等方面的情況。有的銷售經理提到，在開拓新市場過程中，遇到了競爭對手的激烈挑戰，但通過深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案，成功簽約幾個重要客戶訂單。還有的銷售經理分享了與老客戶合作的新經驗，通過定期回訪、舉辦客戶答謝活動等方式，增強了客戶粘性，老客戶的復購意愿顯著提升。

而北京大印展無疑是這段時間工作的重中之重。復盤展會期間的客戶對接工作，大家紛紛打開了話匣子，展會期間，接待了眾多來自全國各地及至國外的客戶，尤其公司在展會上重點展示了最新研發的高速雙面雙色膠印機，其先進的技術和穩定的性能吸引了眾多客戶的關注，不少客戶當場就表達了購買意向，還有些客戶提出了定制化的需求，這為我們后續的產品研發和市場推廣提供了方向，通過與客戶面對面的交流，我們更深入地了解了市場需求和行業動態，這對我們調整銷售策略、優化產品服務有著重要的指導意義。北京大印展期間的客戶對接工作情況，梳理出了客戶接待數量、意向合作項目、潛在需求挖掘等方面內容，清晰呈現了展會期間的工作成果與存在問題,提交了下一步各自對接的目標客戶清單。

隨后，張軍副總經理針對各部門及銷售經理的工作進行了細致且具有針對性的點評。在點評過程中，張軍副總經理從市場趨勢、客戶需求、營銷策略等多個維度出發，幫助營銷人員精準定位目標，深入分析工作方法上的優勢與不足，為后續工作指明改進方向。?

在點評北京大印展期間的客戶對接工作時，張軍副總經理強調，展會只是業務拓展的一個起點，后續的跟進工作至關重要。“我們要讓展會上收集到的客戶信息來挖潛市場，要建立有效的客戶跟進方案，銷售經理、大區經理要協同出擊，按照客戶意向程度進行分類，制定個性化的跟進計劃，確保每一個潛在客戶都能得到及時、有效的溝通和服務 ”。

緊接著，錢桂君經理帶來了一場干貨滿滿的營銷技能分享。分享圍繞展會的目的意義、客戶邀請策略、展會接待技巧以及跟進落實方法展開。錢桂君經理結合自身豐富經驗，詳細講解了如何在展會籌備階段高效邀請目標客戶，展會期間怎樣提供優質接待服務以提升客戶好感度，以及展會結束后如何通過有效跟進將潛在客戶轉化為實際合作伙伴，為營銷人員提升業務能力提供了寶貴經驗。?

會議最后，張軍副總經理再次強調各崗位工作的協同性，對各崗位提出明確的努力方向和改進要求。他圍繞全年營銷任務目標，進一步壓實各區域責任，細化落實措施，要求全體營銷人員以此次會議為契機，凝心聚力，擔當作為，確保全年營銷任務圓滿完成，實現公司與員工的共贏發展。?

會后，公司舉行答謝出征晚宴，更是把這次總結動員會意義得到融合和激蕩!

舉杯之間，齊心同所愿，含意俱可申；

舉杯之間，長安何處在，只在馬蹄下....。

編輯|馬建國

審核|張軍